Предпринимательство Archives

Предпринимательство ArchivesBookideas.ru.

Главные мысли из хороших книг.

Архив рубрики: Предпринимательство.

Четыре шага по созданию стратегии из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна.

Возвращаемся к публикации интересных идей из супер-книги «Стратегия голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна.

В прошлый раз мы рассказывали о шести путях создания голубых океанов. Следующий этап – разработка собственной стратегии голубого океана. Основная сложность – не скатиться к традиционной стратегии алого океана и конкуренции на имеющихся рынках.

Для этого предлагается не тонуть в обилии деталей, а концентрировать внимание на общей картине и действовать в следующей последовательности.

Шаг 1. Визуальное пробуждение.

Сравните ваш бизнес с конкурентами.

Для этого попросите несколько человек или подразделений изобразить нынешнюю стратегическую канву компании, а также целевую стратегическую канву на базе имеющейся у компании стратегии.

Скорее всего, ваша канва будут очень похожа на канву конкурентов. Также, вероятно, у разных людей получатся совершенно разные изображения, разные факторы конкуренции и т.д. Это означает, что у компании нет четкой стратегии.

После этого необходимость изменений станет очевидной.

Шесть путей реконструкции границ рынков из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима и Р. Моборна.

Мы уже писали про алые и голубые океаны, а также аналитические инструменты и модели, которые помогают провести анализ рынка и выявить возможности создания голубых океанов.

Теперь переходим к описанию принципов и путей создания таких океанов.

Первый принцип создания голубых океанов – реконструкция границ рынков с целью вырваться из алого океана. Авторы выявили 6 путей такой реконструкции. Основной подход – поставить под сомнение общепринятые нормы и границы.

Что делают обычные компании?

Исходят из одного и того же определения своей отрасли, прикладывают все усилия, чтобы стать в ней первыми. Рассматривают свою отрасль сквозь призму общепринятых стратегических групп (пример — автомобили класса «люкс», экономичные модели, семейные автомашины) и стремятся выделиться в своей стратегической группе. Фокусируются на одной и той же группе клиентов — закупщики (в производстве офисного оборудования), пользователи (в швейной промышленности) или «оказывающие влияние» (в фармацевтической промышленности). Одинаково определяют спектр предлагаемых их отраслью продуктов и услуг. Принимают как данность ориентацию на функциональную или эмоциональную привлекательность продукта, принятую в их отрасли. Разрабатывая стратегию, концентрируют внимание на одном и том же временном периоде — зачастую на текущих угрозах со стороны конкурентов.

В результате цели, стратегии и методы борьбы обычных компаний очень похожи.

Вот что предлагается делать по каждому из этих направлений для изменения рыночных реалий и создания голубых океанов.

Аналитические инструменты и модели из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима Р. Моборна.

Продолжаем публикацию интересных идей из супер-книги «Стратегия голубого океана». Про суть алых и голубых океанов можно прочитать в первой части.

Во второй главе авторы рассказывают о трех характеристиках хорошей стратегии, а также предлагают несколько интересных инструментов, которые помогут создать голубой океан:

1. Стратегическая канва и кривая ценности.

3. Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать».

Эти инструменты рассматриваются на примере винодельческой промышленности США, а также австралийской компании Casella Wines, которой удалось создать голубой океан на этом рынке.

О голубых и алых океанах из «Стратегии голубого океана» У. Чан Кима Р. Моборна.

Сегодня мы расскажем об алых и голубых океанах, их отличиях, а также пути создания голубых океанов.

Не имеет смысла тратить силы на традиционную конкуренцию в алых океанах, в которых полно других игроков. Особенно если рынок сжимается.

Единственный способ победить конкурентов — перестать пытаться это сделать.

Лучше создавать свои уникальные голубые океаны, в которых конкуренции нет. Их можно создать везде и в любой отрасли. Они создавались всегда. Большинства современных отраслей не существовало еще 100 лет назад.

Алые океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли. Это известная нам часть рынка. Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на сегодняшний день еще не существуют. Это неизвестные участки рынка.

В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила игры в конкуренцию всем известны. Здесь компании стараются превзойти своих соперников, чтобы перетянуть на себя большую часть существующего спроса. По мере того как на рынке становится все теснее, возможностей роста и получения прибыли становится все меньше. Снижение стоимости производства и глобализация делают продукты почти одинаковыми, потребитель зачастую выбирает только по цене. А безжалостные конкуренты рвут друг друга на части, заливая алый океан кровью.

«Стратегия голубого океана» У. Чан Ким Р. Моборн.

Популярная книга-инструкция по созданию новых рынков и ниш вместо конкуренции в алых океанах.

Рейтинг 73 776 баллов , год издания оригинала : 2004, оригинальное название « Blue Ocean Strategy: How To Create Uncontested Market Space And Make The Competition Irrelevant».

Чан Ким и Моборн много лет исследовали самые успешные компании мира. Причем успешные не с точки зрения прибыльности, роста или капитализации. Они даже ссылаются на известные книги «В поисках совершенства» и «Построенные навечно» и говорят о том, что многие компании, которые назывались в этих книгах великими и выдающимися как раз с точки зрения роста и прибыльности, уже через несколько лет после публикации перестали быть лидерами или даже исчезли.

Поэтому авторы смотрели на стратегические шаги, которые позволили некоторым компаниям достичь выдающихся результатов. Если точнее, то более ста пятидесяти стратегических шагов, сделанных с 1880 по 2000 год в более чем тридцати отраслях и исследовали бизнес-игроков, участвовавших в каждом из этих событий.

Затем они систематизировали эти шаги и разработали стройную последовательность действий по созданию голубых океанов – новых рынков и ниш свободных от традиционной конкуренции. В результате получился очень интересный набор идей, шагов, методик и инструментов, который хорошо структурирует и направляет мысли. Подходит для больших и маленьких компаний, молодых и опытных руководителей, новых и устоявшихся отраслей, в общем всем.

На наш взгляд, это одна из тех книг, которые нужно читать целиком, несколько раз и постоянно работать с ней. Практически в каждом абзаце интересные идеи и бизнес-истории! Не зря книга уже многие годы считается одной из важных книг по стратегии.

У нас есть концентрат этой книги.

Содержание (для перехода к главе нажмите на ссылку ниже):

Остальные части в процессе концентрации.

Купить книгу можно здесь.

«Инструменты McKinsey» Итан Расиел, Пол Фрига.

Еще одна возможность взглянуть на методы работы величайшей консалтинговой компании.

Рейтинг 2 888 баллов , год издания оригинала : 2001, оригинальное название «The McKinsey Mind: Understanding and Implementing the Problem-Solving Tools and Management Techniques of the World’s Top Secret Consulting».

О McKinsey написано немало. Поэтому мы просто скажем, что это величайшая консалтинговая компания. «Инструменты McKinsey» — вторая книга бывшего консультанта McKinsey Итана Расиела. О первой мы писали здесь. Но если первая книга была больше посвящена общим вопросам работы McKinsey, то эта рассказывает о (некоторых) методах их работы. В английской версии она так и называется « Мышление McKinsey. Понимание и внедрение методов решения задач и управленческих техник самых секретных консультантов в мире ». Методы работы McKinsey были разработаны для решения задач в совершенно разных областях и отраслях. Поэтому могут быть полезны независимо от сферы вашей деятельности. Мы расскажем только об основной идее подхода McKinsey. В книге еще очень много интересных деталей и тонкостей.

Шесть элементов.

Обычно процесс работы McKinsey состоит из шести элементов:

Выявление потребности . На этом этапе необходимо изолировать ключевую проблему клиента. Анализ . Проблема разбивается на элементы, затем выдвигаются гипотезы относительно возможных причин проблем и их решений, которые проверяются фактами. После подтверждения гипотез разрабатывается план решения проблемы. Презентация . Решение просто и понятно представляется клиенту для согласования пути решения проблемы. Менеджмент . Ключ к успеху – информированный, вовлеченный и воодушевленный клиент, а также мотивированная команда, которая нацелена на решение проблем. Внедрение . Разработанное решение реализуется на практике, проводится оценка его эффективности, при необходимости решение корректируется. После этого предполагается процесс непрерывного совершенствования решения силами клиента. Лидерство . Подобная работа невозможна без правильного лидера, который должен нести в массы стратегическое видение, вдохновлять внедряющих решение сотрудников, а также правильно делегировать ответственность.

Ниже мы приведем некоторые интересные моменты в работе McKinsey.

«Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки.

Популярная мировоззренческая книга о деньгах, богатстве, инвестициях и управлении ими.

Рейтинг 284 427 баллов, год издания оригинала: 1997, оригинальное название «Rich Dad, Poor Dad».

Кийосаки – известная личность в мире саморазвития и, понятное дело, мультимиллионер. Написал около 15 книг и разработал ряд обучающих настольных игр, предназначенных для освоения предлагаемых в книгах финансовых стратегий.

«Богатый папа, бедный папа» является одной из первых и наиболее известных книг Кийосаки, а также «обязательным чтением для миллионеров» по оценке J.P. Morgan.

При этом книга не о деталях инвестиций в акции или прочие финансовые инструменты. Она скорее рассказывает о мировоззрении богатых людей и инвесторов, учит правильному отношению к деньгам, рассказывает, как сделать так, чтобы деньги работали на вас, достичь финансовой независимости и освободится от «крысиных бегов». Повествование ведется от лица «Кийосаки-ребенка» и его друга, которых отец обучает принципам работы денег.

Возможно, сегодня книга выглядит несколько устаревшей. Однако, на самом деле, она предлагает очень правильные идеи финансового успеха.

«Обнаженный бизнес» Ричард Брэнсон.

Отличная книга о бизнес-секретах и создании Virgin от легенды бизнеса.

Рейтинг 5 150 баллов , год издания оригинала : 2008, оригинальное название «Business Stripped Bare: Adventures of a Global Entrepreneur».

Наверное, все и так знают, что Брэнсон – легенда бизнеса, человек, объединивший более 300 компаний под брэндом Virgin, поэтому об этом не будем.

А еще его книги всегда интересно читать. Эта книга отличается от предыдущих в основном тем, что раньше он рассказывал историю своей жизни, а теперь рассказывает о том, как построил свою бизнес-империю, делится идеями и секретами. Книга состоит из семи глав, в которых Брэнсон рассуждает о семи основах бизнеса: людях, брэнде, реализации идей, умении учиться на своих ошибках и неудачах, инновациях, предпринимателях и лидерстве, социальной ответственности. Тем не менее, иногда встречаются достаточно длинные описания историй из жизни, которые могут быть не очень интересны тем, кто читал предыдущие книги.

В первую очередь это книга, конечно же, для людей, которые строят свой бизнес. Во вторую – для наемных работников, которые хотят делать для своей компании нечто большее, чем просто выполнять отведенные функции. Сам Брэнсон пишет, что его книга предназначена для широкого круга читателей, даже если они не занимаются бизнесом.

«Правила Кавасаки» Гай Кавасаки.

Интересная подборка записей из блога Кавасаки о стартапах и не только. Или, как говорит сам Кавасаки «жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади».

Рейтинг 7 452 балла, год издания оригинала: 2008, оригинальное название «Reality Check: The Irreverent Guide to Outsmarting, Outmanaging, and Outmarketing Your Competition».

Для тех, кто не слышал про Гая, он сыграл немалую роль в создании культа Apple будучи ее маркетологом, евагелистом (когда про евангелистов еще никто и не слышал) и одним из первых сотрудников. Сейчас он инвестирует в ИТ-стартапы, ведет несколько своих проектов и написал уже 12 книг примерно на эти же темы. Обычно у Гая много интересных мыслей по широкому спектру вопросов и его всегда приятно читать и слушать.

Книга «Правила Кавасаки» по сути представляет собой компиляцию из блога Кавасаки (в котором он пишет на многие актуальные темы), гостевых материалов (которые иногда даже интереснее материалов Гая) и интервью. Книга разбита по темам, которые в сумме охватывают все основные этапы создания и работы компании — начало, поиск финансирования, планирование и исполнение, инновации, маркетинг, продажи и евангелизм, коммуникации, конкуренция, работа и другие. С одной стороны, разброс тем достаточно широкий. Но воды в книге достаточно мало. Поэтому в рамках каждой темы Гай охватывает все ключевые вопросы, часто дает детальные практические руководства к действию и приводит много интересных примеров.

«Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» Тимоти Феррис.

Популярная книга-манифест о том, как стать « new rich» — зарабатывать на автоматизированном бизнесе и заниматься тем, что интересно.

Рейтинг 105 446 балла , год издания оригинала : 2007, оригинальное название «The 4-hour workweek: Escape 9-5, Live Anywhere, and Join the New Rich».

Согласны, на первый взгляд, название книги выглядит странно (особенно в русском переводе). Кажется, что это очередная книга из серии «как стать миллиардером за 1.5 минуты».

На самом же деле Феррис предлагает интересную, оригинальную, целостную и практичную концепцию организации жизни и построения прибыльного автоматизированного бизнеса.

«От жизни нужно получать удовольствие и не нужно, ждать, откладывать и работать на износ ради его получения в отдаленном будущем. Более того, многих ваших целей можно достичь прямо сейчас и это будет стоить значительно дешевле, чем вы думаете» — говорит Феррис.

Все дело в правильном определении приоритетов, целей и подходе к их достижению. Феррис начинает с рассказа о правильных и неправильных целях, а также о том, как можно преодолеть страх и определить свои настоящие цели. Поскольку одним из важных моментов в достижении целей является свободное время и мобильность, Феррис рассказывает, как жить и работать более эффективно, избавиться от информационной зависимости, взять под контроль свою почту, телефон, дела, собрания и даже передать часть дел на аутсорсинг. Подходя к вопросу финансирования своих увлечений, Феррис дает пошаговую инструкцию по выбору и тестированию идеи и организации бизнеса, который будет автоматически приносить доход при минимальных затратах времени.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *