Что такое бизнес-план? Какова его структура?

Что такое бизнес-план? Какова его структура?Что такое бизнес-план? Какова его структура?

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта, направленного на развитие существующих производств или создание нового предприятия.

Цель разработки бизнес-плана – определить ключевые показатели деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

В структуре бизнес-плана обычно выделяют следующие разделы:

Обзорный раздел (резюме). Краткая информация о предприятии. Характеристика проектируемого продукта или вида услуг. Оценка рынков сбыта. Оценка конкурентной среды. План маркетинга. План производства. Организационный план. Юридический план. Оценка риска и страхование. Финансовый план. Стратегия финансирования.

Приведенная структура не является застывшей и обязательной. Она может меняться в зависимости от конкретных целей, задач и объекта бизнеса. Не является стандартным и содержание разделов. В каждом конкретном случае оно может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма.

Ориентировочное содержание разделов может быть конкретизировано следующим образом.

Обзорный раздел (резюме). Данный раздел встречается также и под другими названиями, например: «Концепция бизнеса (резюме)», просто «Резюме» и др. В данном разделе указывается назначение бизнес-плана для: потенциального инвестора или кредитора; возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей; самого предпринимателя (как средство самоорганизации); органов государственной и/или местной администрации (для организации поддержки).

Данный раздел должен служить рекламой предлагаемого бизнеса. Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. В начале даются ответы на вопросы, какой именно продукт будет проводиться. Характеризуются его отличительные признаки в отношении продукции конкурентов, указывается, какие преимущества для потребителя имеет данный продукт. На последней странице необходимо отразить ожидаемые финансовые результаты от реализации проекта. Здесь целесообразно привести следующие данные:

прогнозируемые объемы продаж на ближайшие годы; выручка от продаж; расходы на производство; валовая прибыль и уровень доходности вложений; сроки возврата заемных средств.

Работа над данным разделом чрезвычайно важна, поскольку он должен произвести благоприятное впечатление на инвесторов или кредиторов. Если этого не произойдет, то дальше они бизнес-план просто не будут читать. Текст раздела должен соответствовать этим целям: предельная простота, лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

В целом резюме должно дать заинтересованным лицам ответ, по крайней мере, на два вопроса: что можно получить при успешной реализации проекта и какой будет риск в случае неудачи проекта.

Раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.

В данном разделе в приоритетном порядке определяются все направления деятельности предприятия, целевые рынки фирмы по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели и предлагаемые стратегии их достижения с соответствующими мероприятиями. Характеризуются сильные и слабые стороны предприятия (но без излишнего акцентирования на недостатках).

Как конкретные данные в разделе могут фигурировать такие сведения:

история предприятия, сведения о развитии за прошедший период, перечень основных владельцев фирмы, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия, основные достижения предприятия, основные цели фирмы (достижение определенного объема продаж, получение определенной доли фирмы на рынках); основные стратегии; состав мероприятий в рамках каждой стратегии; деятельность фирмы в течение планируемого периода; источники финансирования предприятия; основные рынки (и доля предприятия на них); потенциальные потребители (клиенты) фирмы; основные конкуренты; уровень технологии; основные преимущества предприятия (секреты успеха); основные проблемы фирмы; характерны условия работы фирмы; данные о создании и регистрации фирмы; реквизиты фирмы. Характеристика продукта или вида услуг. Альтернативные названия: «Характеристика объекта бизнеса», «Виды товаров (услуг)».

Основные данные по разделу:

наименование товара и его функциональное назначение, свойства товара (принцип действия, технологичность, универсальность, соответствие стандартам, экологические и эргономические характеристики, изображения (фото, схема) внешнего вида и/или отдельных узлов), отличительные свойства продукции (которые делают ее уникальной в своем роде), экономические характеристики (издержки производства и эксплуатации), стадии развития продукта (идея, эскизный проект; рабочий проект; прототип; опытная партия), требования к обслуживанию (включая гарантийное), анализ продукции конкурентов, научная сторона разработки (патентно-лицензионная защита, описание планируемых НИОКР, технологические риски, перспективы дальнейшего развития продукта следующих поколений), условия поставок сырья и/или комплектующих; финансовые вопрос (концепция ценообразования, оптимальные объемы заказов, формы оплаты), особенности внешнего вида (дизайн, упаковка, фирменная марка, цвет, необходимость адаптации для зарубежных рынков (переход на другое измерение, конструктивные изменения, цветовая гамма, язык инструкций). Оценка рынков сбыта. Альтернативные названия: «Описание рынка», «Рынки сбыта товаров», «Исследования / анализ рынка».

характеристика потенциальных потребителей (тип потребителей, географическое положение, мнение о продукции, привычки и традиции), характеристики рынка (сегменты, размеры рынка, тенденции развития, рыночная доля предприятия), предполагаемые изменения потребностей и спроса в сегментам рынка, предполагаемые методы изучения спроса, стратегии сбыта, продвижения продукции на рынок (обоснование ценообразования, реклама, стимулирование сбыта, сервисное обслуживание), возможность расширения присутствия на рынке (сопоставимый анализ потенциальных емкости рынка и объема продаж). Оценка конкурентной среды. Альтернативные названия: «Конкуренция на рынках сбыта», «Конкуренция».

инновационный потенциал предлагаемого изделия (насколько оно обгоняет аналогичные предложения конкурентов), перечень и параметры предприятий-конкурентов (количество конкурентов, их сильные и слабые стороны, уровень технологии), используемые конкурентами стратегии маркетинга, почему каждое из данных предприятий следует считать конкурентом (их удельный вес в обороте рынка, сходство с вашим предприятием), организационные структуры, используемые конкурентами, финансовое положение конкурентов, методы рекламирования продукции конкурентов и используемые ими рекламные фирмы, основные технико-экономические показатели (уровень качества, дизайн, упаковка, пр.) продукции конкурентов, уровень цен и политики ценообразования конкурентов, предметы наиболее жесткой конкуренции (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.), предложения по изменению ассортимента товаров, исходя из анализа конкуренции, предложения по продвижению на рынок (снятию с рынка) продукции (виды рынков и сегменты). План маркетинга. Альтернативным названием является «Стратегии маркетинга».

стратегия воздействия (ориентации) на потребителя (знание запросов; уникальность и адресность; высококачественный сервис; доступная цена; своевременность поставок; надежность; стабильность, др.), стратегия развития предприятия (интенсивный рост; вертикальная интеграция, горизонтальная интеграция), товарная политика («пионерной» товар; модификация продукции), ценовая политика (гибкие цены, взаимосвязь цены и качества; ориентация на мировые цены, др.), сбытовая стратегия (рекламная политика, коммерческая сеть, участие в ярмарках и выставках; кредитная политика; презентационная политика), методы стимулирования сбыта, схема распространения товаров (виды транспорта, схемы складирования и торговли), организация послепродажного обслуживания, формирование общественного мнения о фирме и товаре. План производства. Альтернативное название – «Производственная деятельность».

условия производства (существующие мощности или создания нового производства), производственная мощность, условия приобретения технологического и другого оборудования, размещение производства (потребность в земле), схемы снабжения (сырьем, комплектующими, энергией), подготовка производства, контроль качества продукции, предполагаемая производственная кооперация, планирование производства, требования к персоналу (условия труда, требования к квалификации, условия оплаты), система охраны окружающей среды и утилизации отходов, издержки производства и динамика их изменения. Организационный план. Используемая информация: организационная структура фирмы (схема управления фирмой, состав подразделений и их функций, координация и взаимодействие служб и подразделений), потребность в кадрах (профиль специалиста, необходимо образование, опыт работы), зарплата, необходимая для ведения дела, условия приема на работу, дополнительные материальные льготы для сотрудников фирмы (страхование за счет фирмы, доплаты за использование личного автотранспорта, дотации на питание и т.д.), режим труда на фирме, сведения о руководство (возраст, образование, опыт работы; права и полномочия; рекомендации по самосовершенствованию; стимулирования труда), принципы отбора и найма сотрудников, система подготовки и переподготовки кадров. Юридический план. Альтернативное название – «Правовое обеспечение деятельности фирмы». Используемая информация: данные о регистрации предприятия (дата и орган регистрации, учредительные документы, зарегистрированный офис, учредительные документы), формы собственности, для акционерного общества – его основная информация (количество зарегистрированных акций, количество выпущенных акций, стоимость одной акции), формы государственного контроля, копии необходимых документов (лицензии, договора, патенты, контракты, торговые марки и знаки, др.), возможные изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы, при деятельности фирмы за рубежом характеризуются: возможности государственной защиты зарубежных предпринимателей; наличие в стране контролирующих организаций (государственных, частных, общественных) и предметы их контроля (стандарты качества, габаритов, экологических показателей, др.).; особенности правовой системы (налоги, экологические законы, патентная защита, правила техники безопасности, правила рекламы, права потребителей, запрета на материалы, др.). «Оценка рисков и страхование». Используемая информация: анализ возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба по факторам риска (производственные риски, коммерческие риски, финансовые риски, риски форс-мажорных обстоятельств), организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации рисков, программа страхования от рисков. Финансовый план. Используемая информация: отчет о прибылях и убытках, баланс денежных расходов и поступлений, прогнозный баланс активов и пассивов, анализ безубыточности (точка безубыточности, запас финансовой прочности), анализ чувствительности доходов к изменениям показателей: цены, расходов, объема продаж, движение финансовых потоков (наличные, кредиты), финансовые требования (на что пойдут деньги), результат для инвестора (ожидаемые прибыли). Стратегия финансирования. Используемая информация: оценка необходимого объема средств для реализации предлагаемого проекта, анализ возможных источников получения средств, условия платежей; схемы задействования инвестиций, оценка во времени перспектив возврата вложенных средств, оценка величины получаемых доходов и прибыли.

Кроме основных разделов бизнес-план может содержать приложения в виде схем, диаграмм, таблиц, облегчающих восприятие материала, а также график основных мероприятий с указанием ответственных лиц.

Финансовый анализ российских компаний (новые отчеты)

Содержание отчетов по анализу финансового состояния.

Статьи и доклады.

Финансовый анализ.

Кроссворды.

В чем состоят основные функции менеджера?

Каковы основные особенности управленческого труда?

Стили управления.

Что такое менеджмент?

Контроль. Сущность и значение в системе управления.

Контроллинг. Основные функции.

Какую роль в организации играют руководители высшего, среднего и низшего звена?

Какие требования предъявляются к современному менеджеру?

Что такое бизнес-план? Какова его структура?

Что такое система управления предприятием?

Какие факторы влияют на формирование организационной культуры?

Мотивация и мотивационный процесс: сущность и теории.

Методы управления конкурентоспособностью предприятия.

Мотивация: методы и формы мотивации.

Формирование позитивного имиджа, как гарантия успешной деятельности предприятия.

Экономика и менеджмент. Статьи и учебные материалы, 2010-2018. All Righte Reserved.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *